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《2020年百度B2B行业洞察报告》十大要点分享

发布日期:2020-07-11 阅读次数: 字体大小:

  

 根据《2020年百度B2B行业洞察报告》分享:

一、今年2月以来,B2B行业线上需求快速恢复,超越2019年同期规模。
二、搜索需求中,移动端搜索表达占比7成,PC端份额坚挺,占比约为3成。
三、需求大的行业有:机械工业【泵、挖掘机械、包装机械、污水处理设备、清洁设备、起重机械、空气净 化设备、金属切削机床、电焊设备、原水处理设备】、建材家装【建筑建材、设施及施工材料、石材石料、门 、管件、功能材料、地板、景观工程、木质材料、砌筑材料】、水暖电工【电池、电线/电缆、电动机、发电 机/发电机组、通风净化、低压电器、开关、电热设备、锅炉、电工仪器仪表】。
1、B2B行业TO P 10细分需求:机械工业、建材家装、水暖电工、电子仪表、冶金钢材、化工能源、安防照明、 五金工具、汽配汽用、食品农业。
2、需求热度集中度更高的行业:冶金钢材、化工能源、安防照明、五金工具、汽配汽用、食品农业,行业细 分品类前十占比超过百分之80。
3、热度高的细分品类:泵类、建筑建材、电池、光学仪器、管材、涂料油漆、护栏网、阀门、专用汽车、 种子种苗种球。
四、地域机会:华东B2B行业需求热,除此之外,物流汽配在广东、湖北、四川、云南、河北、北京需求更 突出;家电3C在华广东、四川、河南需求更突出。
五、搜索:PC端集中在工作日,移动端比较均匀。
六、探价 格、找门路——【价 格】和【交易渠道】是生意人搜索时关注的因素。
七、B2B搜索热度【华东地区】占半壁江山,华南地区B2B行业搜索热度集中于广东。
八、需求者做出决策的主要因素:主要需求产生是根据B2B通用词,决策占比百分之92,其次是B2B厂家/货源(评估 比较),B2B平台(决策交易)。
九、点击去向平台包括:
1、百度平台是生意人获取知识和信息的重要途径。百度平台:基木鱼、百度百科、百度知道、百家号、百度 文库。
2、B2B平台:1688、爱采购等。
3、其他:拼多多、京东、淘宝、企业官网。
十、需求者决策分三个阶段:1、需求产生阶段;2、评估比较阶段;3、决策交易阶段。每个阶段需求者的 关注重 点都不同。
一个阶段:需求产生阶段,客户关注的是价 格,其次是业务,第三是地域,第四是口碑,第五是经验方法 。
需求产生阶段客户点击去向是:百度平台>B2B平台>其他
二个阶段:评估比较阶段,客户关注的是货源渠道(厂家/货源),其次是地域产业优势,三是价 格, 第四是业务,第五是口碑,第六是经验方法。
评估比较阶段客户点击去向是:B2B平台>百度平台>其他
在目标更明确的阶段,去往B2B平台、企业官网的占比更高。
第三个阶段:决策交易阶段。决策交易阶段综合模式B2B平台搜索热度占比约8成。
寻址需求搜索量更高,其次是对平台进行价值判断。
需求寻址【占百分之64】:APP、APP官方、官网、批 发网、首页、入口、登录
行动方案【占百分之22】:怎么入驻、入驻多少钱、套餐、开店费用、加盟、免费、拿货
价值判断【占百分之14】:发展怎么样、靠谱吗、效果怎么样、优势
B2B平台中,1688搜索份额更高、认知度更高;爱采购等搜索份额相对较高,处于认知度提升期。
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