【P 主角与困境】

建喜建筑材料有限公司是国家建材局 1998 年审核确认的中国知名建材企业，拥有二十三条石棉水泥波瓦生产线和彩色波瓦自动喷涂生产线，厂区占地十九万平方米，职工规模超 2000 人，深耕建材行业三十余年，旗下石棉水泥波瓦产品长期畅销全国各地，是国内建材领域产能、口碑兼具的老牌生产企业。

就是这样一家沉淀了三十余年的老牌企业，却在新媒体时代陷入了 “价值沉默” 的困境：品牌声量完全与其行业地位不匹配，抖音、视频号等主流新媒体平台几乎没有品牌露出，线上搜索找不到相关品牌信息，新一代经销商、工程采购客户对品牌认知度极低，线下传统渠道增长见顶，企业的产能优势、品牌优势完全没能在线上渠道释放。

【C 催化剂与挑战】

在建喜建材选择和三牛网络合作之前，已经在试错线上运营的路上踩了不少坑：先是抽调内部员工组建小团队运营短视频账号，不懂平台内容逻辑，拍的工厂日常内容播放量长期停留在数百，半年没有有效咨询；后来找过第三方代运营公司，播放量尚可，但精准的代理商采购线索极少；尝试投放硬广，单条线索成本远超行业均值，且多数为无效咨询。眼看着不少入行晚的同行靠线上渠道拿下了大量年轻经销商订单，自己作为老牌企业反而在新媒体渠道失去了话语权，再不破局就会被新一代客群遗忘，多方考察对比后，建喜建材最终选择与三牛网络达成合作。

【S 解决方案与奋斗过程】

针对建喜建材需要放大品牌优势、精准获取 B 端代理商、工程端采购线索的需求，三牛团队为其定制了抖音 + 视频号双端短视频微付费获客方案：首先深度拆解建喜的核心竞争力，把 30 年品牌资质、超大产能、产品全国流通的口碑作为核心传播点，针对 B 端代理商、工程采购方、终端建材零售商三类目标客群，分别策划了 30 余套高信任、高转化的营销视频素材，匹配不同客群的核心需求；投放端采用小额精准投放策略，定向锁定建材经销、工程采购、装修服务等相关人群，实时优化投放标签、严格控制获客成本，同时配套线索承接 SOP，指导客户高效跟进意向客群，所有运营动作均由三牛团队落地，无需客户额外搭建专业运营团队。

【R 成果、收获与反思】

合作上线仅三周，建喜建材双平台账号就实现快速起量，单月品牌总曝光突破 50 万，品牌线上搜索量提升 270%，成功抢占了新媒体渠道的品牌心智；线索层面，每月稳定获取 200 + 有效电话线索，线索成本5-10元/个，线索精准度提升 80%；商业层面，超6成线索为代理商加盟、工程批量采购意向，企业无需再投入大量人力跑展会、拓线下渠道，每月新签约客户量提升 125%，全国经销商覆盖范围进一步扩大，老牌企业的品牌价值在线上渠道得到了充分释放。

品牌沉淀从来不是企业转型的包袱，找对专业的线上运营打法，老牌实体企业也能快速激活第二增长曲线。