P 主角与困境

建喜建筑材料有限公司深耕建材行业三十余年，是国内具备较强产能优势的知名建材生产企业，拥有多条自动化生产线，厂区规模大、职工团队完善，旗下产品长期畅销全国，具备扎实的行业基础与良好市场口碑。

然而这家沉淀深厚的老牌企业，近年却遭遇明显增长瓶颈：线下传统展会、地推渠道流量逐年萎缩，获客成本持续走高；线上布局仅靠内部员工随意拍摄短视频，既不懂平台规则也没有专业运营逻辑，内容播放量常年低迷，抖音、视频号等主流平台几乎没有有效品牌露出，线上搜索难寻品牌相关信息，完全承接不到新媒体端的精准客群，长期没有有效客户线索进账，品牌优势迟迟无法在线上释放。

C 催化剂与挑战

为了破局线上获客难题，建喜公司此前踩过不少坑：先是自主招聘运营团队，每月投入近万元人力成本，运营半年账号粉丝不足千人，没有产生任何有效咨询；后续找过第三方代运营公司，账号播放量看似可观，但绝大多数流量都是泛流量，精准的代理商、采购类线索少之又少；尝试自行投放信息流广告，单条线索成本远超行业平均水平，且多数为无效咨询，投入产出比极低。眼看着不少入行更晚的同行靠线上渠道拿下大量年轻经销商、工程采购订单，作为老牌企业的建喜反而在新媒体渠道失去了话语权，再不破局就会被新一代客群逐步遗忘，多方考察对比多家服务商的落地案例与服务模式后，建喜最终选择和三牛网络达成合作。

S 解决方案与奋斗过程

针对建喜放大品牌优势、精准获取 B 端代理商、工程采购、终端客户线索的需求，三牛团队为其定制了抖音 + 视频号双端短视频微付费获客 + 员工矩阵运营的专属方案：首先深度拆解建喜核心竞争力，把 30 年品牌资质、超大产能、产品全国流通的口碑作为核心传播点，针对三类目标客群分别策划高信任、高转化的营销视频素材；投放端采用小额精准投放策略，定向锁定建材经销、工程采购、装修服务等相关人群，实时优化投放标签、严格控制获客成本；同时配套 10 个员工抖音矩阵运营指导，放大品牌触达范围，所有运营动作均由三牛团队落地，无需客户额外搭建专业运营团队，还配套线索承接 SOP 指导客户高效跟进意向客群。

R 成果、收获与反思

合作一年（2025 年 4 月 - 2026 年 7 月）以来，建喜的线上获客效果远超预期：流量层面，双平台 + 员工矩阵总曝光突破 600 万，品牌线上搜索量提升超 300%，成功抢占了新媒体渠道的品牌心智；线索层面，累计获取有效线索超 2000 条，线索成本仅为行业平均水平的 1/3，线索精准度提升 80%；商业层面，超 6 成线索为代理商、工程批量采购、终端采购意向，企业无需再投入大量人力跑展会、拓线下渠道，新签约代理商与终端客户数量大幅提升，老牌企业的品牌价值在线上渠道得到了充分释放。品牌沉淀从来不是实体企业转型的包袱，找对专业的线上运营打法，老牌企业也能快速打通第二增长曲线。